5月20日，關于廢水處理新項目推進事宜，無為環境王總帶領銷售部團隊按約定時間到達業主現場進行技術交流。業主是國內大型汽車配件廠商，也是寧波當地知名企業。在此之前，我們已經與業主技術溝通過多次，一直沒有當面交流過。業主的生產廢水屬于機加工行業廢水，無為環境在處理機加工廢水方面有著豐富的案例經驗，我們認為有必要去現場為業主當面介紹水處理工藝，雙方交換彼此的想法。另一方面我們對業主提供的水質報告數據也存在疑問，有些水質數據過高，不符合我們的經驗預判，所以也有必要到業主的生產車間取些水樣，帶回檢測。

會面地點是業主公司總部，由業主規劃部門的許工接待我們。許工先帶我們參觀了公司的展廳，并介紹了公司的發展史、主要客戶、發展規劃以及管理理念。接下來又帶我們到內部生產車間參觀，每一個工件的生產都是用機器人完成，偌大的車間只有幾個工程師在做參數調整。業主的接待方式讓我們感受到了被尊重，同時也是在向我們展示公司的文化底蘊與發展潛力。

見面的一開始就讓我們感受到了非常好的企業文化，兩位同事都認定這就是我們的目標客戶。接下來的技術交流中，我公司技術同事向業主詳細介紹了電絮凝技術的原理，以及各種優勢。此前，業主曾自己提出了一份水處理方案，我們認為該類廢水含切削液成分，非常適合電絮凝技術作為前處理手段，原方案的一些工藝段完全可以用電絮凝技術替代。這樣不僅可以達到少加藥，又能實現少產生污泥，實現真正的環保。但業主沒有接觸過電絮凝技術，有些擔心技術風險，我們又向業主展示了實際案例現場圖片，并誠邀業主到我公司案例項目現場參觀。我們又根據業主提供的水質數據表，對有異議的水質項目展開討論，一些異常指標業主也表示數據不正常，需要重新采樣進行檢測核定。次日上午，我們根據廢水類型，在業主附近的幾期項目中逐一現場取樣，也參觀了前幾期項目的廢水處理站實際運行。

5月21日下午，我們帶著水樣返程，配合防疫政策，路上花了5個小時。帶著疲憊與收獲，我們回到了蘇州?；氐焦?，無為環境實驗室很快分析出水質真實數據，并形成實驗報告，發送給業主工對方參考。

本次現場交流，我們專業認真的態度，給業主留下不錯的印象。對廢水原始數據提出合理質疑，還原真實數據，讓項目的真實情況更清晰的呈現出來，幫助業主對廢水處理項目的更好地進行把控，從而讓廢水處理設施能夠以合理的價格，更可靠的工藝技術去推進和解決。